Πέμπτη 14 Μαΐου 2015

Καλλυντικά: Βασικές αρχές/ Το Ράφι - Η Βιτρίνα


  • Συσκευασμένα προϊόντα : μακριές σειρές
  • Κενός χώρος : σε κατάλληλες αναλογίες
  • «Μαζική τοποθέτηση»: οι ομάδες των προϊόντων να διαχωρίζονται απόλυτα
  • Το οπτικό κέντρο: 
Κορυφή : τα 2/3 του ραφιού, (50%+35%) περίπου το 85% των πωλήσεων
Βάση από το ράφι, περίπου το 15% των πωλήσεων


-Τελευταίες μελέτες και έρευνες για τις βιτρίνες και τα ράφια συσχετίζουν ύψος και % πραγματοποιηθέντων αγορών, ως εξής:

1.80 cm – 5% των πραγματοποιηθέντων αγορών

1.60 cm – 10% των πραγματοποιηθέντων αγορών

1.35 cm – 30% των πραγματοποιηθέντων αγορών

1.10 cm – 25% των πραγματοποιηθέντων αγορών

0.85 cm – 20% των πραγματοποιηθέντων αγορών

0.60 cm – 10% των πραγματοποιηθέντων αγορών

Για τα προϊόντα στις βιτρίνες, δημιουργήστε:
> ζώνες προϊόντων πχ δερμοκαλλυντικά
> τμήματα μέσα στις ζώνες π.χ. ενυδατικές κρέμες
>Τοποθετείστε τα προϊόντα στα δεξιά της εισόδου, βιτρίνες στη
( ζεστή ζώνη ) καλύπτουν το 65 % των συνολικών πωλήσεων