- Προβολές
- Το κείμενο της καρτολίνας
- Η τιμή
- Η τοποθέτηση
Σημασία στο προφανές:
ΠΡΟΣΟΧΗ
- Στη θέση της τιμής
- Στο μέγεθος των διαδρόμων
- Στην έλλειψη εμποδίων
- Στην έλλειψη τάξης και ομοιομορφίας
ΟΠΤΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ:
- Μέθοδος A.I.D.A.
- Attention - προσοχή
- Interest - ενδιαφέρον
- Desire - επιθυμία
- Action - δράση
«το μάτι του πελάτη είναι ο καλύτερος σύμμαχος της Αισθητικού…»
- Περιορισμός της απόστασης
- Άρση κάθε εμποδίου
- Τοποθέτηση του εμπορεύματος σε εμφανή θέση
- Απαραίτητες πληροφορίες
Μερικές τεχνικές:
- Είσοδος και έξοδος από την ίδια πλευρά
- Μη «αποδοτικός» διάδρομος
- Οι τιμές μπροστά και όχι ανάποδα ή πλάγια
- Το ράφι με την μεγαλύτερη αποδοτικότητα
- Οι προβολές πρωτότυπες, καλαίσθητες και προκλητικές
Για
το χώρο κίνησης πελατών θα πρέπει να
γνωρίζετε ότι διακρίνεται σε:
>ζεστές
ζώνες : έλκουν
τον πελάτη ( ράφια, βιτρίνες δεξιά της
εισόδου, χώροι δίπλα στο ταμείο )
>κρύες
ζώνες : δεν
έλκουν τον πελάτη ( χώρος πίσω από
τις βιτρίνες )
>χλιαρές
ή ουδέτερες ζώνες
Στις
θέσεις κοντά στο ταμείο τοποθετείστε
>
προϊόντα αυθόρμητων αγορών
>νέα
προϊόντα
>προϊόντα
που προβάλλονται από τις εταιρείες
τους
>προϊόντα
που παρουσιάζουν σημαντική κερδοφορία
Κοντά
στο ταμείο τοποθετείστε:
>
λίγα stand
>
προϊόντα ορατά και προσβάσιμα
>ράφια
πάντα γεμάτα και καθαρά
>
βιτρίνες που αλλάζονται τακτικά
-
Τοποθετείστε σε «Πανκάρτες»
>προϊόντα
που προκαλούν αυθόρμητες αγορές
>προϊόντα
με ισχυρή εικόνα μάρκας
>προϊόντα
με υψηλή κερδοφορία
-Για
τα καλλυντικά η Βιτρίνα αποτελεί:
σημαντική πηγή
πληροφόρησης. Επομένως απαιτούνται:
>προγραμματισμός
χρονικός και χρονοδιάγραμμα θεμάτων
>προβαλλόμενα
προϊόντα
>ημερομηνίες
δημιουργίας και αλλαγής βιτρίνας
>τα
προϊόντα της βιτρίνας να προβάλλονται
και μέσα στο κατάστημα
-Αποφύγετε
>πολλές
επιγραφές και προϊόντα χωρίς συνοχή
και οργάνωση
>υπερβολικό
αριθμό αντικειμένων στην βιτρίνα
>stand
προβολής στην βιτρίνα
