Πέμπτη 14 Μαΐου 2015

Πωλήσεις Καλλυντικών: “Out of sight , out of mind”

  • Προβολές
  1. Το κείμενο της καρτολίνας
  2. Η τιμή
  3. Η τοποθέτηση 
Σημασία στο προφανές:

ΠΡΟΣΟΧΗ

  • Στη θέση της τιμής
  • Στο μέγεθος των διαδρόμων
  • Στην έλλειψη εμποδίων
  • Στην έλλειψη τάξης και ομοιομορφίας

ΟΠΤΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ:

  • Μέθοδος A.I.D.A.
  1. Attention - προσοχή
  2. Interest - ενδιαφέρον
  3. Desire - επιθυμία
  4. Action - δράση
«το μάτι του πελάτη είναι ο καλύτερος σύμμαχος της Αισθητικού…»
  • Περιορισμός της απόστασης
  • Άρση κάθε εμποδίου
  • Τοποθέτηση του εμπορεύματος σε εμφανή θέση
  • Απαραίτητες πληροφορίες
Μερικές τεχνικές:

  • Είσοδος και έξοδος από την ίδια πλευρά
  • Μη «αποδοτικός» διάδρομος
  • Οι τιμές μπροστά και όχι ανάποδα ή πλάγια
  • Το ράφι με την μεγαλύτερη αποδοτικότητα
  • Οι προβολές πρωτότυπες, καλαίσθητες και προκλητικές
Για το χώρο κίνησης πελατών θα πρέπει να γνωρίζετε ότι διακρίνεται σε:
>ζεστές ζώνες : έλκουν τον πελάτη ( ράφια, βιτρίνες δεξιά της εισόδου, χώροι δίπλα στο ταμείο )
>κρύες ζώνες : δεν έλκουν τον πελάτη ( χώρος πίσω από τις βιτρίνες )
>χλιαρές ή ουδέτερες ζώνες 

Στις θέσεις κοντά στο ταμείο τοποθετείστε
> προϊόντα αυθόρμητων αγορών
>νέα προϊόντα
>προϊόντα που προβάλλονται από τις εταιρείες τους
     >προϊόντα που παρουσιάζουν σημαντική κερδοφορία

Κοντά στο ταμείο τοποθετείστε:
> λίγα stand
> προϊόντα ορατά και προσβάσιμα
>ράφια πάντα γεμάτα και καθαρά
> βιτρίνες που αλλάζονται τακτικά


- Τοποθετείστε σε «Πανκάρτες»
>προϊόντα που προκαλούν αυθόρμητες αγορές
>προϊόντα με ισχυρή εικόνα μάρκας
>προϊόντα με υψηλή κερδοφορία

-Για τα καλλυντικά η Βιτρίνα αποτελεί: σημαντική πηγή πληροφόρησης. Επομένως απαιτούνται:
>προγραμματισμός χρονικός και χρονοδιάγραμμα θεμάτων
>προβαλλόμενα προϊόντα
>ημερομηνίες δημιουργίας και αλλαγής βιτρίνας
>τα προϊόντα της βιτρίνας να προβάλλονται και μέσα στο κατάστημα

-Αποφύγετε
>πολλές επιγραφές και προϊόντα χωρίς συνοχή και οργάνωση
>υπερβολικό αριθμό αντικειμένων στην βιτρίνα
>stand προβολής στην βιτρίνα